Нетворкинг/ Networking

Цели тренинга Программа обучения

Продолжительность - 1 день

Умение управлять потоками коммуникаций — важный социальный навык современного менеджера и руководителя. Тренинг направлен на выработку и активизацию эффективных стратегий деловых знакомств, составление сети контактов, поддержание и укрепление деловых отношений для достижения профессиональных и личных целей.

Один из главных навыков для предпринимателя и менеджера — нетворкинг, умение открыто и искренне общаться с самыми разными людьми, выстраивая сеть полезных знакомств. Есть множество определений нетворкинга: одни понимают под этим искусство, другие — систему взаимовыгодных отношений, третьи — инструмент для достижения личных и бизнес-целей. Каждое определение правильно в том или ином контексте. И все же нетворкинг — процесс, заключающийся в поиске, развитии и поддержании отношений, в которых взаимный обмен информацией и опыта способствует достижению успеха вовлеченных в него людей.

На данном тренинге Вы научитесь использовать технологии нетворкинга, как в развивающемся, так и в давно работающем бизнесе. Вы получите весомые конкурентные преимущества и научитесь вовлекать других людей в реализацию Ваших бизнес-целей. Вы сможете легко устанавливать контакты на любых деловых мероприятиях, запоминаться другим людям, вести беседу в заданном направлении, собирать информацию из проверенных источников и становиться «своим» человеком для любых профессиональных сообществ и объединений. Создайте свою собственную сеть деловых контактов и Вы достигнете гораздо больших успехов в более короткие сроки.

Цели тренинга:

Узнать принципы и законы нетворкинга
Научиться инициировать общение с нужными людьми
Овладеть техниками налаживания и структурирования связей
Поддерживать нужные знакомства для реализации собственных и корпоративных целей
Получить практические советы, непосредственно применимые к вашим целям в нетворкинге

В результате обучения Вы:

Научитесь выстраивать и использовать деловые связи для реализации ваших целей
Сможете устанавливать долгосрочные отношения с клиентами
Увеличите продажи и расширите клиентскую базу
Будете получать лучшие предложения по работе
Узнаете, как инициировать общение с нужными людьми
Сможете поддерживать полезные знакомства для развития бизнеса
Научитесь находить новых друзей и интересных партнеров

Модули	Содержание
Стратегия и тактика нетворкинга	Что такое нетворкинг? Как находить и устанавливать нужные связи? Выгоды от построения сети контактов. Преимущества активного нетворкинга Нетворкинг и успешность. Как заставить связи работать на вас? Философия нетворкинга. Построение бизнеса через построение отношений Роли в установлении личных контактов. Ключевые навыки нетворкера Теория равновесия в нетворкинге. Техники и правила эффективного нетворкинга Оценка ваших активов в нетворкинге Как оказаться в нужном месте в нужное время? Деловой этикет на мероприятиях Практикум: упражнение «Тройное знакомство». Практика нетворкинга и освоение основных принципов упражнение «Оценка активов нетворкинга. Насколько вы богаты контактами?» Соответствие контактов и целей упражнение «Сбор информации о возможных контактах»
Техники установления контактов	Как устанавливать контакты? 5 основных принципов Золотые правила при завязывании новых контактов. Три уровня восприятия информации Методы преодоления барьера неуверенности Вербальные и невербальные способы установления контакта Приемы инициации знакомства, преодоление барьера настороженности Какие вопросы задавать, чтобы разговорить собеседника? Способы привлечения внимания к своей персоне Как избавляться от «прилипал»? Практикум: упражнение «Золото общения. Как слушать и слышать собеседника» упражнение «Парафраз: как достичь взаимопонимания»
Грамотная личная самопрезентация	Ключевые аспекты самопрезентации Уровни самопрезентации, которые помогут произвести приятное впечатление и запомниться Разнообразие голосовых характеристик: как звучит и воспринимается ваш голос Как заинтересовать партнера своим предложением? Типичные ошибки самопрезентации Практикум: упражнение «Самопрезентация за 60 секунд» упражнение «Логические уровни самопрезентации»
Техники «Штирлица» в нетворкинге	Умение воспринимать и верно интерпретировать поведение людей Использование «манипуляторов» и «иллюстраторов» Запрещенные приемы. Какие жесты и позы мешают вашему имиджу? Как добавить себе уверенности и статусности? Как распознать социальный статус окружающих? Практикум: упражнение «Знаки неуверенности и лжи» упражнение «Эмблемы уверенности, власти и силы»
Поддержание деловых контактов в нетворкинге	Последующий оперативный контакт: дата, особенность, тема Отсев ненужных контактов. Как говорить твердое «нет»? Как совмещать полезное с приятным? Деловой завтрак, обед, праздничные мероприятия Систематизация контактов Структура картотеки (базы) нетворкинга. 7 ключевых уровней Практикум: упражнение «Работа с базой данных контактов»

Нетворкинг/ Networking

Цели тренинга:

В результате обучения Вы:

ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ

ООО «ИППК «ПРОФЕССИОНАЛ»