0

Нетворкинг/ Networking

Цели тренинга Программа обучения

Продолжительность - 1 день

Умение управлять потоками коммуникаций — важный социальный навык современного менеджера и руководителя. Тренинг направлен на выработку и активизацию эффективных стратегий деловых знакомств, составление сети контактов, поддержание и укрепление деловых отношений для достижения профессиональных и личных целей.

Один из главных навыков для предпринимателя и менеджера — нетворкинг, умение открыто и искренне общаться с самыми разными людьми, выстраивая сеть полезных знакомств. Есть множество определений нетворкинга: одни понимают под этим искусство, другие — систему взаимовыгодных отношений, третьи — инструмент для достижения личных и бизнес-целей. Каждое определение правильно в том или ином контексте. И все же нетворкинг — процесс, заключающийся в поиске, развитии и поддержании отношений, в которых взаимный обмен информацией и опыта способствует достижению успеха вовлеченных в него людей.

На данном тренинге Вы научитесь использовать технологии нетворкинга, как в развивающемся, так и в давно работающем бизнесе. Вы получите весомые конкурентные преимущества и научитесь вовлекать других людей в реализацию Ваших бизнес-целей. Вы сможете легко устанавливать контакты на любых деловых мероприятиях, запоминаться другим людям, вести беседу в заданном направлении, собирать информацию из проверенных источников и становиться «своим» человеком для любых профессиональных сообществ и объединений. Создайте свою собственную сеть деловых контактов и Вы достигнете гораздо больших успехов в более короткие сроки.

Цели тренинга:

  • Узнать принципы и законы нетворкинга
  • Научиться инициировать общение с нужными людьми
  • Овладеть техниками налаживания и структурирования связей
  • Поддерживать нужные знакомства для реализации собственных и корпоративных целей
  • Получить практические советы, непосредственно применимые к вашим целям в нетворкинге

В результате обучения Вы:

  • Научитесь выстраивать и использовать деловые связи для реализации ваших целей
  • Сможете устанавливать долгосрочные отношения с клиентами
  • Увеличите продажи и расширите клиентскую базу
  • Будете получать лучшие предложения по работе
  • Узнаете, как инициировать общение с нужными людьми
  • Сможете поддерживать полезные знакомства для развития бизнеса
  • Научитесь находить новых друзей и интересных партнеров
МодулиСодержание
Стратегия и тактика нетворкинга
    • Что такое нетворкинг? Как находить и устанавливать нужные связи?
    • Выгоды от построения сети контактов. Преимущества активного нетворкинга
    • Нетворкинг и успешность. Как заставить связи работать на вас? Философия нетворкинга. Построение бизнеса через построение отношений
    • Роли в установлении личных контактов. Ключевые навыки нетворкера
    • Теория равновесия в нетворкинге. Техники и правила эффективного нетворкинга
    • Оценка ваших активов в нетворкинге
    • Как оказаться в нужном месте в нужное время?
    • Деловой этикет на мероприятиях

Практикум:

  • упражнение «Тройное знакомство». Практика нетворкинга и освоение основных принципов
  • упражнение «Оценка активов нетворкинга. Насколько вы богаты контактами?»
  • Соответствие контактов и целей упражнение «Сбор информации о возможных контактах»
Техники установления контактов
    • Как устанавливать контакты? 5 основных принципов
    • Золотые правила при завязывании новых контактов. Три уровня восприятия информации
    • Методы преодоления барьера неуверенности
    • Вербальные и невербальные способы установления контакта
    • Приемы инициации знакомства, преодоление барьера настороженности
    • Какие вопросы задавать, чтобы разговорить собеседника?
    • Способы привлечения внимания к своей персоне
    • Как избавляться от «прилипал»?

Практикум:

  • упражнение «Золото общения. Как слушать и слышать собеседника»
  • упражнение «Парафраз: как достичь взаимопонимания»
Грамотная личная самопрезентация
    • Ключевые аспекты самопрезентации
    • Уровни самопрезентации, которые помогут произвести приятное впечатление и запомниться
    • Разнообразие голосовых характеристик: как звучит и воспринимается ваш голос
    • Как заинтересовать партнера своим предложением?
    • Типичные ошибки самопрезентации

Практикум:

  • упражнение «Самопрезентация за 60 секунд»
  • упражнение «Логические уровни самопрезентации»
Техники «Штирлица» в нетворкинге
    • Умение воспринимать и верно интерпретировать поведение людей
    • Использование «манипуляторов» и «иллюстраторов»
    • Запрещенные приемы. Какие жесты и позы мешают вашему имиджу?
    • Как добавить себе уверенности и статусности?
    • Как распознать социальный статус окружающих?

Практикум:

  • упражнение «Знаки неуверенности и лжи»
  • упражнение «Эмблемы уверенности, власти и силы»
Поддержание деловых контактов в нетворкинге
    • Последующий оперативный контакт: дата, особенность, тема
    • Отсев ненужных контактов. Как говорить твердое «нет»?
    • Как совмещать полезное с приятным? Деловой завтрак, обед, праздничные мероприятия
    • Систематизация контактов
    • Структура картотеки (базы) нетворкинга. 7 ключевых уровней

Практикум: упражнение «Работа с базой данных контактов»

Обучаем

Учим, научаем, тренируем

Легко

Мы говорим просто о сложном с 2003 года

Отзывы

Отличные отзывы после каждого тренинга

Взлёт

Доказанный взлет карьеры после обучения

Политика конфиденциальности

Ваша конфиденциальность очень важна для нас. Мы хотим, чтобы Ваша работа в Интернет по возможности была максимально приятной и полезной, и Вы совершенно спокойно использовали широчайший спектр информации, инструментов и возможностей, которые предлагает Интернет. Персональные данные, собранные при регистрации (или в любое другое время) преимущественно используется для подготовки Продуктов или Услуг в соответствии с Вашими потребностями. Ваша информация не будет передана или продана третьим сторонам. Однако мы можем частично раскрывать личную информацию в особых случаях, описанных в данной Политике конфиденциальности.

Рамки Политики конфиденциальности

Настоящая Политика конфиденциальности (далее — «Политика») применяется к информации, полученной через данный сайт, иные сайты, виджеты и другие используемые интерактивные средства, на которых есть ссылка на данную Политику (далее — «Сайт») от пользователей Сайта (далее — «Пользователи»). Нижеследующие правила описывают, как Институт «Профессионал» обращается с любой информацией, относящейся к прямо или косвенно определенному или определяемому физическому лицу (субъекту персональных данных) (далее — «Персональные данные»), для целей оказания услуг с использованием Сайта.

Пользователи включают в себя всех физических лиц, которые подключаются к Сайту и используют Сайт. Пользователи прямо соглашаются на обработку своих Персональных данных, как это описано в настоящей Политике. Обработка означает любое действие (операцию) или совокупность действий (операций), совершаемых с использованием средств автоматизации или без использования таких средств с Персональными данными, включая сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передачу (распространение, предоставление, доступ), блокирование, удаление, уничтожение Персональных данных.

Настоящая Политика конфиденциальности действует с 19 апреля 2019 г.

Контролирующие и обрабатывающие лица Пользователи соглашаются с тем, что:

Пользуясь Сайтом, и принимая условия использования, опубликованные на Сайте, пользователь заявляет о своем однозначном согласии с обработкой его Персональных данных способами, описанными в настоящей Политике. Обработка Персональных данных Пользователей осуществляется Оператором персональных данных — Институт «ПРОФЕССИОНАЛ» (ИНН: 7718712631, ОГРН: 1087746840675).

С какой целью собираются эти данные:

Имя используется для обращения лично к вам, а ваш e-mail для отправки вам писем рассылок, новостей тренинга, полезных материалов, коммерческих предложений. Вы можете отказаться от получения писем рассылки и удалить из базы данных свои контактные данные в любой момент, кликнув на ссылку для отписки, присутствующую в каждом письме.

Сбор Персональных данных

При регистрации на Сайте Пользователи подтверждают свое согласие с условиями настоящей Политики и свое согласие на обработку своих Персональных данных в соответствии с условиями настоящей Политики, кроме того они соглашаются на обработку своих Персональных данных на серверах Института «ПРОФЕССИОНАЛ», расположенных на территории Российской Федерации.

Обработка Персональных данных осуществляется не дольше, чем этого требуют цели обработки Персональных данных, изложенные в настоящей Политике (за исключением случаев, предусмотренных законодательством Российской Федерации). Институт «ПРОФЕССИОНАЛ» может обрабатывать следующие Персональные данные: адрес электронной почты и иную контактную информацию; сообщения, направляемые с использованием Сайта, и сообщения, направляемые в Институт «ПРОФЕССИОНАЛ»; иную информацию о взаимодействии Пользователя с Сайтом Института «ПРОФЕССИОНАЛ», результаты сбора статистики посещений Сайта Института «ПРОФЕССИОНАЛ» и общедоступной информации о программах и устройствах, используемых для такового доступа; дополнительную информацию, которую Институт «ПРОФЕССИОНАЛ» запрашивает у Пользователей для удостоверения их личности.

Как эти данные используются

На сайте используются куки (Cookies) и данные о посетителях сервиса Google Analytics. При помощи этих данных собирается информация о действиях посетителей на сайте с целью улучшения его содержания, улучшения функциональных возможностей сайта и, как следствие, создания качественного контента и сервисов для посетителей. Вы можете в любой момент изменить настройки своего браузера так, чтобы браузер блокировал все файлы cookie или оповещал об отправке этих файлов. Учтите при этом, что некоторые функции и сервисы не смогут работать должным образом.

Как эти данные защищаются

Для защиты Вашей личной информации мы используем разнообразные административные, управленческие и технические меры безопасности. Наша Компания придерживается различных международных стандартов контроля, направленных на операции с личной информацией, которые включают определенные меры контроля по защите информации, собранной в Интернет. Наших сотрудников обучают понимать и выполнять эти меры контроля, они ознакомлены с нашим Уведомлением о конфиденциальности, нормами и инструкциями.

Тем не менее, несмотря на то, что мы стремимся обезопасить Вашу личную информацию, Вы тоже должны принимать меры, чтобы защитить ее. Мы настоятельно рекомендуем Вам принимать все возможные меры предосторожности во время пребывания в Интернете. Организованные нами услуги и веб-сайты предусматривают меры по защите от утечки, несанкционированного использования и изменения информации, которую мы контролируем. Несмотря на то, что мы делаем все возможное, чтобы обеспечить целостность и безопасность своей сети и систем, мы не можем гарантировать, что наши меры безопасности предотвратят незаконный доступ к этой информации хакеров сторонних организаций.

В случае изменения данной политики конфиденциальности вы сможете прочитать об этих изменениях на этой странице или, в особых случаях, получить уведомление на свой e-mail.

Политика в отношении обработки персональных данных.

В случае изменения данной политики конфиденциальности вы сможете прочитать об этих изменениях на этой странице или, в особых случаях, получить уведомление на свой e-mail.

ОК