Активные продажи. Развитие клиента

Продолжительность - 1 день

Тренинг рекомендован для относительно сложившихся менеджеров по продажам, которые преимущественно ведут постоянную клиентскую базу или работают с крупными или сетевыми клиентами.

Если компания хочет продать свой продукт, одного желания и грамотного маркетинга недостаточно. Нужен sales-менеджер, который сможет в короткие сроки обеспечить определенный объем продаж. Учитывая уровень конкуренции на рынках и сложное экономическое положение, сегодня владельцы бизнеса заинтересованы в «универсальных солдатах», которые справятся с любым заданием.

В программе предусмотрены разборы кейсов, решение «продажных» проблем, много времени отводится отработке возражений и обратной связи менеджерам (поведение, жесты, слова, интонации, композиция предложения), бизнес-играм. Основное внимание уделяется практической отработке знаний для превращения знаний в навыки.

Материалы и сама программа построены таким образом, чтобы все знания и опыт, который участники получат в ходе тренинга, надолго закрепились в их памяти и в течение длительного срока использовались в работе.

Цели тренинга:

• Научить сотрудников увеличивать прибыль на клиента
• Научить сотрудников с выгодой для себя и клиента расширять ассортимент, продавать новинки
• Повысить эффективность работы, ввода позиций, заведения новинок
• Научить сотрудников преодолевать вмешательства конкурентов
• В конечном счете – как сделать так, чтобы клиент покупал весь Ваш ассортимент только у Вас

В результате обучения вы:

• будете способны провести эффективную презентацию продукта
• узнаете, как выявить реальные мотивы и потребности клиента
• сможете эффективно проводить сложные переговоры и справляться с возражениями клиента
• узнаете о техниках отстройки от конкурентов