Как легко выигрывать "сложные" переговоры

Продолжительность - 1 день

Умение вести переговоры — один из ключевых навыков, определяющий успех в жизни и, особенно, в бизнесе. Переговоры — не просто разговор, а ряд продуманных действий, которые должны привести Вас к нужной цели. На нашем тренинге вы узнаете, как добиться успеха в переговорах, как выяснять скрытые интересы партнеров, какие средства влияния лучше использовать, поймете, как противостоять давлению и остановить конфликт. Вы отработаете на практике способы эффективного торга и узнаете, каким образом можно заключить выгодную сделку.

Лучший способ научиться переговорам — это вести переговоры. С первых минут программы каждый участник погружается в переговорный процесс. В рамках тренинга, Вы сможете не только узнать секретные техники профессиональных переговорщиков, но и поучаствовать в практических играх, закрепляющих полученные знания.

Каждый модуль проводится в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются: работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы, видеосъемка и её обсуждение. Практические задания моделируют ситуации, в которых участники сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники тренинга не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

Цели тренинга:

• Научить участников максимизировать положительный исход переговоров
• Структурировать эффективные тактики в зависимости от сложности ситуации
• Диагностировать манипуляции собеседников и успешно противостоять им
• Вовремя определять переход из фазы продаж в фазу переговоров
• Раскрыть потенциал каждого участника и сформировать компетенции для повышения личной эффективности и улучшения ключевых показателей обучаемых

В результате прохождения данной программы вы сможете:

• Вести сложные переговоры по цене и другим параметрам торга
• Сохранять спокойствие и уверенность под давлением
• Структурировать комплексные сделки с несколькими параметрами
• Находить возможность для создания ценности своего предложения
• Научитесь определять основные элементы подготовки к переговорам
• Сформулируете основные правила вступления в контакт
• Получите знания в области управления конфликтным клиентом
• Управлять бизнес-отношениями