Продолжительность - 1 день
Успех Вашего бизнеса во многом зависит от квалификации сотрудников, обеспечивающих ваши продажи. Квалифицированные менеджеры по продажам стоят на вес золота, новички в продажах не принесут ожидаемой прибыли.
Данный обучающий комплекс предназначенный для первоначального последовательного и системного обучения и повышения квалификации менеджеров по продажам. Данный курс содержит не только азы мастерства продаж, но будет очень полезен даже для опытных специалистов, которые смогут получить массу практических советов и действенных методик по всем вопросам процесса продаж.
Изучение материалов комплекса менеджерами по продажам и прохождение ими тренинга позволит ввести в Вашей компании стандарты работы и эффективности отдела продаж.
Каждый модуль проводится в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются: работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы, видеосъемка и её обсуждение. Практические задания моделируют ситуации, в которых участники сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники тренинга не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.
Цели тренинга:
- Повышение эффективности сотрудников отдела продаж
- Увеличение прибыли Компании
Результаты обучения:
- Внедрение стандарта квалификации Ваших сотрудников, инструмент обучения новых и повышение квалификации менеджеров по продажам. Быстрое повышение качества работы коллектива
- Действенные инструменты внедрения системного обучения менеджеров по продажам
- Стандарты квалификации и эффективности работы Ваших менеджеров
- Понимание продаж как бизнес-процесса и умение управлять им
- Знание всех этапов продаж и методики и технологии их эффективного проведения
- Понимание типов ваших клиентов и знание самых эффективных способов воздействия на них
- Вы получите инструменты эффективные инструменты формирования и поддержания стандартов качественной работы менеджеров по продажам
| Модули | Содержание |
|---|---|
| Подготовка к успешным продажам |
Одним из самых важных этапов продаж является подготовка к ним. Однако, этот этап зачастую недооценивается. Результат - клиент, наблюдая непрофессиональную работу продавца, перестает доверять и компании, которую он представляет.
|
| Как узнать что нужно клиенту? Навыки активного слушания |
Навыки общения с клиентами, повышающие эффективность продаж. После обучения Вы закрепите ранее усвоенные навыки продаж и выработаете новые эффективные подходы взаимодействия с клиентом
|
| Телемаркетинг. Секреты телефонных продаж для менеджеров |
Ни система мотивации, ни корпоративная культура не подготовят специалиста к тому, с чем он может столкнуться, набирая неизвестный номер. Станет ли этот номер номером Вашего любимого клиента, зависит только от Вас. За счёт хорошей подготовленности специалистов, которую они получат в результате обучения, будут снижены риски неэффективной работы отдела продаж.
|
| Стратегические продажи крупным клиентам |
При совершении крупных продаж ответственность менеджера во много раз выше, чем при обычных продажах. Эта работа требует очень высокого уровня коммуникаций - знания особых подходов и специализированных навыков, где на первый план выходит умение менеджера создать беспроигрышную стратегию работы с клиентом.
|
| Заключение |
|